B2B营销模式的瓶颈问题

　　15年前带头接触B2B这个行业的人成为了巨头，10年后的2000年，依然独占鳌头。国内知名的B2B网站先后上市，缔造的财富神话。但是，随着互联网的发展，各式各样的营销模式被人们所熟知。B2B这条道路并显现的不那么好走了。在那开端之处，初学者甚至需要戴上望远镜才能窥见巨人在前方很远处的一个脚印。太多的人陷入瓶颈期，伴随着大佬们上市后股价走势的不容乐观，B2B整个行业的营业收入增长放缓。

　　一个又一个有关B2B泡沫即将来临的预言，都似一盆盆冷水泼在了名为“梦想”的火焰上。调查显示，2010年，超过半数的B2B网站员工不足50人，多数电商企业营收规模普遍较低，甚至相当部分还处于亏损状态。但，仍然有人坚持了下来，尽管行业趋于冷静但是闯入的人仍旧很多，2010年我国B2B电子商务企业达9200家，同比增21.3%。

　　行业模式单一，行业门槛低是垂直是B2B企业的的共病。慧聪网的郭凡生曾经说过一句听起来刺耳的话：行业网站是苍蝇趴玻璃没前途。但是冷静思考下，在每个行业都有几十余家在业务模式上如出一辙的B2B网站，主营业务又都以会员费和广告为主的情况里。这种模式，无论是前途还是钱途的确值得堪忧。在国内的行业B2B里大多数行业网站仍然徘徊在500万的关口，倘若营收瓶颈难以突破，那么做强、做大就是妄谈。业内专家认为，伴随竞争加剧，多数中小型行业网站面临破产或转型风险，行业网站或将迎来“洗牌”阶段。

　　分析人士认为，国内多数行业网站都存在着两个问题：

　　第一个问题，企业量大，收费会员少。在国内，企业基数大造就了无论大小哪个行业，生存其中的中小企业的数量都足够多，随便浏览某个行业网站就会发现，上面的企业数量非常庞大，看着美好的数字的其实难掩网站内心的伤痛。这么多的企业中能够掏钱来付费的往往是凤毛麟角，大多数企业是不会对中小行业网站买单的。

　　第二个问题则显得更让行业网站们尴尬了。与其说行业B2B是一家电子商务公司，还不如说大部分的国内行业B2B是以销售驱动的公司，尽管他们从事的互联网业务，但是往往是需要上门推销业务，如果网站规模本身就不大，那业务范围也不过就是当地的一些企业而已。